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Psychologie du consommateur - Pour mieux comprendre comment on vous influence - Broché
de : Nicolas Guéguen
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Date de parution : 15 février 2017
Brève description : Pourquoi la musique classique incite-t-elle à boire des vins prestigieux ? Pourquoi acheter en promotion nous donne-t-il l'impression d'être plus intelligents ? Comment un simple geste du serveur peut-il vous pousser à lui donner un plus gros pourboire ? Nos achats sont influencés par des dispositi ... Lire la suite »
112,00 MAD
Neuf Disponible en magasin
Détails sur le produit :
Date de parution
15 février 2017
Editeur
Flammarion
EAN-13
9782081380684
Format
Poche
Presentation
Broché
Nb. de pages
352 pages
Language
Français
Dimensions
17.8 x 10.8 x 1.7 cm
Poids
245 g
Description du produit :
Pourquoi la musique classique incite-t-elle à boire des vins prestigieux ? Pourquoi acheter en promotion nous donne-t-il l'impression d'être plus intelligents ? Comment un simple geste du serveur peut-il vous pousser à lui donner un plus gros pourboire ? Nos achats sont influencés par des dispositifs subtils, mais extrêmement faciles à mettre en oeuvre. A travers une série de petites expériences de la vie quotidienne - des publicités qui inondent nos boîtes aux lettres à la musique d'attente téléphonique, en passant par la couleur d'une bouteille de soda -, Nicolas Guéguen éclaire les stratégies commerciales par la psychologie comportementale, et nous aide à comprendre les mécanismes qui nous dirigent pour déjouer nos automatismes.
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